Vertriebstext Regina Mittenhuber
  • Home
  • Über mich
  • Leistungen
  • Referenzen
  • Blog
  • Kontakt

Verkäufer fordern und fördern

27/9/2019

 
Mit der Neukundenakquise scheinen sich derzeit viele Vertriebler schwer zu tun: Statt aktiv neue Kunden anzusprechen, verharren sie lieber in ihrer Komfortzone. Das jedenfalls sagt der Verkaufstrainer und Akquiseexperte Sascha Bartnitzki. Mit ihm habe ich über mögliche Gründe gesprochen – und darüber, was Führungskräfte tun können, um bei ihren Verkäufern wieder den sportlichen Ehrgeiz zu wecken.
hier weiterlesen

Über Authentizität und Individualität

27/9/2019

 
Das Thema Authentizität begegnet mir sehr häufig. Denn gerade für Vertriebsmitarbeiter, die im direkten Kundenkontakt stehen, ist es erfolgsentscheidend, wie glaubwürdig und überzeugend sie wirken. Was Authentizität überhaupt ist, wie sie entsteht und wirkt, dazu habe ich Lutz Herkenrath interviewt. Als Schauspieler mit 30 Jahren Bühnenerfahrung, der heute auch als Redner und Coach tätig ist, kennt er sich ganz besonders gut mit Wirkung und Ausstrahlung aus.
hier weiterlesen

Idealismus allein verkauft nicht

16/9/2019

 
Wer zum Social Entrepreneur wird, hat eine ganz besondere Motivation. Da gibt es die eine Gruppe, die gestandenen, erfahrenen Unternehmer, die den Wunsch haben, ihr Know-how und ihre Ressourcen in ein wirklich sinnhaftes Projekt einzubringen. Dann gibt es noch eine weitere Gruppe – nämlich diejenigen, die bislang noch nichts mit Unternehmertum, Vertrieb und Verkauf zu tun hatten. Sie wurden meist aus einer persönlichen Betroffenheit heraus zum Gründer. Nun stehen sie vor der großen Aufgabe, ihre Produkte und Dienstleistungen, mit denen sie die Welt verbessern möchten, an die jeweiligen Zielpersonen zu bringen.
Genau dieser zweiten Gruppe hat sich Sebastian Grothaus mit seiner Vertriebsagentur Good Profits verschrieben. Er hat mir erzählt, mit welchen speziellen Herausforderungen er es dabei zu tun hat.
hier weiterlesen

Sekretärin statt Entscheider

6/9/2019

 
Telefonische Kaltakquise wird gerade in den Branchen wenig betrieben, in denen sie besonders erfolgversprechend ist. Welche weiteren Entwicklungen zu beobachten sind und wie Vertriebler am besten damit umgehen, habe ich Claudia Dietl gefragt. Sie ist Expertin für wert(e)orientierte Kaltakquise und hat selbst über viele Jahre die Telefonakquise für Kunden übernommen. Seit zwei Jahren überträgt sie diese Aufgabe vollständig an ihr 15-köpfiges Team, das sie selbst coacht und für den jeweiligen Auftrag qualifiziert.
hier weiterlesen
    In meinem Blog-Projekt habe ich über ein Jahr lang fortlaufend über aktuelle und wichtige Themen, Trends und Entwicklungen im Vertrieb berichtet. Hier finden Sie Interviews mit Vertriebsexperten, Themenartikel und Best-Practice-Beispiele aus der Vertriebswelt.
    Gerne erstelle ich auch für Ihre Webseite Blogbeiträge - ob mit oder ohne Experteninterviews.

    Themen

    Alle
    Akquise
    Analyse
    Augenhöhe
    Authentizität
    Coaching
    Coronakrise
    Coronavrius
    Demut
    Digitalisierung
    Diplomatie
    Einkaufserlebnis
    Einzelhandel
    Empfehlung
    Erklärungsbedürftige Produkte
    Ethik
    Fairtrade
    Führung
    Führung
    Gastronomie
    Handel
    Home-Office
    Hotellerie
    Kaltakquise
    Kaufverhalten
    Kommunikation
    Körpersprache
    Körpersprache
    Kundenanalyse
    Kundenbedürfnisse
    Kundenberatung
    Lernen
    Marktnische
    Mentaltraining
    Mimik
    Mitgestaltung
    Netzwerken
    Online Handel
    Online-Handel
    Online Learning
    Online-Learning
    Online-Präsentation
    Online Shop
    Online-Shop
    Persönlichkeit
    Persönlichkeitsanalyse
    Persönlichkeitsentwicklung
    Präsentation
    Recruiting
    Reflexion
    Regionalität
    Resilienz
    Selbstführung
    Selbstführungskompetenz
    Selbstmanagement
    Sellbstführungskompetenz
    Seminare
    Social Entrepreneurship
    Social-Media-Marketing
    Social-Media-Nutzung
    Social Selling
    Stationärer Handel
    Stimme
    Stimmwirkung
    Telefonakquise
    Telefonverkauf
    Veränderung
    Verkaufsgespräch
    Verkaufspräsentation
    Vertriebspartner
    Vertriebssteuerung
    VUCA
    Wandel
    Werteorientierung

    Archiv

    Oktober 2020
    September 2020
    August 2020
    Juli 2020
    Juni 2020
    Mai 2020
    April 2020
    März 2020
    Februar 2020
    Januar 2020
    Dezember 2019
    November 2019
    Oktober 2019
    September 2019
    August 2019

Impressum

Datenschutzverordnung

Kontakt

Bild

Vertriebstext Regina Mittenhuber © 2019
designed by Schacht3

  • Home
  • Über mich
  • Leistungen
  • Referenzen
  • Blog
  • Kontakt