Shrub! ist ein Frucht- oder Gemüsesirup, der aus drei Zutaten besteht: Bio-Apfelessig, Obst oder Gemüse und Zucker. Produziert wird er seit 2012 von Schusters Spezialitäten, einer familiengeführten Manufaktur im fränkischen Untersteinbach. Inzwischen ist die Nachfrage so groß, dass sich Hanna Schuster, die für Entwicklung und Vermarktung verantwortlich ist, im Vertrieb stark fokussieren muss. Wie sie das schnelle Wachstum händelt und welches ihre wichtigsten Kunden sind, darüber haben wir im Interview gesprochen.

Anja Gena entwickelt und vermarktet Stadtspiele, genauer gesagt: Schnitzeljagden. Dafür ist sie nicht nur fortlaufend auf der Suche nach neuen und interessanten Städtetouren – mindestens genauso wichtig ist es ihr, sich mit dem Kauf- und Informationsverhalten ihrer Kunden zu befassen und ihre Vertriebs- und Marketingstrategie danach auszurichten. Welche Erkenntnisse sie dabei gewonnen hat und wie sie diese praktisch umsetzt, hat sie mir im Interview verraten.

Früher arbeitete Christiane Zimmermann in ihrem ersten Beruf als Bankfachwirtin. Heute fertigt und verkauft die Gründerin von meingemachtes manufaktur handgemachte Fruchtaufstriche und Chutneys – und sie veranstaltet Kochevents für Privat- und Firmenkunden. Dabei kommt ihr das Know-how aus ihrem früheren Beruf zugute: Sowohl bei der Konzeption und Durchführung der Events, als auch beim Vertrieb.

Vertriebsmitarbeiter stehen nicht selten unter hohem Leistungs- und Erfolgsdruck. Doch gerade dann, wenn der Druck am größten ist, lohnt es sich innezuhalten und in die Reflexion zu gehen. Warum das so ist und wie sich die eigene Reflexionskompetenz verbessern lässt, darüber habe ich mit Christine Kranz gesprochen. Sie ist Master Certified Coach und Präsidentin des ICF (International Coach Federation) Chapter Deutschland. Seit vielen Jahren widmet sie sich dem Thema Reflexion und insbesondere der Reflexionskompetenz in der Wirtschaft.